不靠谱的销售

这几天花心思整了个PPT，然后老板说找了个渠道销售（也就是中间人）给我们介绍客户。直接说结论吧，我们卖方别扭，客户作为买方也别扭，那个中间人也别扭。

事情是这样的，事先跟我们说让我们准备一个标准的公司和产品介绍就好了，而我多次询问，客户背景什么样，跟我们的产品适不适合，方案应该做得有针对性一点。她说，没事，你就正常介绍，其他的到时再问，老板也不好意思问他，就说我们到时随机应变吧。

去了现场，感觉是“灾难”，打个过分点的比方吧，我们是卖梳子的，去了客户公司，发现原来这一个是和尚庙，另一座是尼姑庵！（TMD都不需要梳子）。你再怎么说你梳子好，什么红木打造，纯手工，舒经活络长头发，都没用，因为对方没这需求。我记得马云有一句话我挺同意的，就是不要试图去卖对方不需要的东西。所以呢这几天基本上是纯纯长了个教训。而这个第三方呢还在埋怨，你们的方案是不是不够好啊，怎么打动不了对面，你这样可有点败坏我的名声啊，我约他们可不容易…

这让我想起了当年另一家公司的经历，就是那一批销售全部被裁掉剩我一个独苗那回，中间也出现过几次这样的情况，终究原因就是，你再怎么给这个销售去介绍，他都不愿意去学习去理解要卖的是什么东西，只是单纯的搞关系牵线搭桥，连双方基本的消息互通都没有做到。当时有一次我记得很清楚，我问某一个销售，我问他客户知道我们是做什么的不，他们有没有这方面的需求或者可以合作的点？他给我说，有的，关系好的很，去了再聊。结果去了现场对方第一个问题问我们“今天我们要聊什么来着？”所以他被裁也不冤

我跟老板建议说，如果以后还是这种情况，建议就不要去约客户了，去了也是浪费时间。老板说，啊，这个你说晚了，那个人说，你们没有准备好最近我都不帮你们找客户了…这方面下手还挺快