消费习惯的变化

这两年来发现自己消费习惯明显有了变化，尤其是直播带货这两年火起来了以后。原本自己看着无感的东西现在欣欣向荣，发展迅猛，所以，还是要多尝试，去积极地拥抱新事物。

以前觉得淘宝上那些便宜的衣服，大多都是坑，质量肯定不行，我虽然不太喜欢买东西，但是要买的话对品质还是有些要求，不属于价格敏感型，也不喜欢去揪各种活动领券跟小二掰半天去让他送这送那，觉得沟通太费劲，感觉差不多就直接买了。因此后面天猫京东的出现，我基本就没上淘宝买过什么东西了，再后来京东物流的服务深得我心，我也慢慢就放弃了淘宝天猫专注京东（话说刘强东的战略眼光确实不错）。拼多多的出现对我倒没什么影响，因为基本就没在上面买过东西（其实就那么一次新人福利9.9买两把伞，第一把用了几天几乎散架，导致第二把我也没打开过就扔掉了，再后来除了被迫帮人助力领现金基本就没用过）。再到后来直播电商的出现，一开始也觉得可能和以前的电视购物一样没什么区别，但是后面体验下来，发现自己的购物欲望明显有所提升。

现在的我时不时在抖音罗永浩的直播间里买点吃的穿的用的，除了物流稍慢以外，其他的体验可以用“真香”来形容。价格上，比起其他平台还是有明显的优势；品质也还不错，基本没让我失望过。以至于现在被培养了一点习惯，晚上有空了就抖音上看下他直播间又在卖什么，有什么需要的或者感兴趣的就顺道买点，帮他还债助力。

这些年买卖模式的进化，其实都在围绕买卖的基本元素在慢慢的优化。因为互联网的出现，其实就是在帮传统模式一步步地“去中间化”，以前快消的多级渠道模式，目前通过技术的手段把中间的环节一步步地缩减，“厂家-区域总经销-各级经销商-终端门店-消费者”，现在“厂家-消费者”中间的环节慢慢去掉，虽然让很多传统经销商收到冲击，但是对厂家来说效率更高了，对消费者来说去掉了中间利益环节，可以买到商品的成本更低了，是一个双赢的结果。

以前讲销售大家流行4P营销模型，产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )。以前因为信息的不透明，许多卖家耍小聪明，导致客户的不信任，而直播电商可以很好地解决这几个元素的问题。首先有主播或者IP（比如罗永浩）本身有粉丝基础，他这个人坦荡的做事风格，会让人本身对其卖的东西也产生信任，就是说，他不会骗你，不会故意坑你。他的选品团队会为消费者把产品 ( Product )的关，保证东西不是拼夕夕里许多奇形怪状的东西；其次，由于主播是直接跟厂家去谈，价格( Price )可以比其他渠道拿到的更低，毕竟自带流量，可以“薄利多销”，销量可以有很好的保障；促销( Promotion)、渠道（Place )，抖音平台帮忙解决了。所以从这几个方面来看，它都是明显优于其他电商平台的。可能唯一的风险就是这个主播的团队本身，如果信任本身崩塌，那么构筑在它上面的一切也都会土崩瓦解。比如像快手某巴这样的，把水当燕窝卖给“家人们”，不知道他的“家人们”会怎么想。

给大家分享我买过的一些东西吧，29一件的Tshirt，57两件，我一起买了四件，穿起来很舒服，完全不输在其他品牌店里买68-200的；裤子39一条我买了两条，质量过关穿起来很凉快；袜子一盒8双好像不到20，质量也不错；最贵的是鞋子，原价900多的品牌鞋，好像400左右；买了几盒小零食，什么黑芝麻丸子、蒸蛋糕、坚果套装等等，都是一样的牌子，但是比京东天猫便宜不少……

以前不喜欢去某些小店买东西就是特别烦讨价还价这个过程。老板你明码标价，我可以接受就买，接受不了我就走，都别废话。为了省那几毛钱几块钱在那互相说违心的话着实恶心，比如“哎呀你这么靓仔，我这都成本价啦降不了了，我都快交不上租了快关门了…”“老板你给我便宜点我下次还来，我带朋友来……”。有些朋友可能很享受这个“博弈”的过程，但是我体会不了，只是希望双方都真诚一点，少一点套路，真心会换来回报的。

其实我也没有刻意去省钱，因为发现便宜也确实有好货，只是因为缺少发现。还没有尝试的朋友们，可以去试试看，香不香自己说了算。能少花的钱，为什么不省下来呢，对吧？